央廣網財經北京5月24日消息(記者雷佳燁)據經濟之聲《天下公司》報道,說到下載工具,很多人都想到了迅雷。它幾乎和QQ一樣,在中國擁有巨大的用戶量。但是遺憾的是,QQ上了市,成為了中國第一大互聯網公司,而迅雷的發展卻頗有些坎坷。三年前,迅雷距離赴美上市只有一步之遙,最終卻因市場變冷,最終不得不含恨放棄。三年後,補充了新鮮血液的迅雷卷土重來,這一回它準備好了嗎?
  今天上午,迅雷向美國證監會遞交了招股說明書,公司計劃募集1億美元資金。聽到這個消息之後,迅雷前員工王先生長舒了一口氣。上市落定,意味著他在迅雷近7年的辛勞終於得到了回報,雖然他已與前年離開了迅雷。
  王先生:上市之後,迅雷還是會通知我們進行行權,因為我們沒有違反禁業協議,所以我們的期權還是留在自己手上。像那些去騰訊,去“我友網”的人的股權應該被收回了。
  三年前,迅雷曾第一次嘗試赴美上市,但結果卻是苦澀的。當時,迅雷已經準備好了一切,就等著在納斯達克敲鐘。誰知道,華爾街突然風雲突變,中概股誠信醜聞,再加上人人網的流血上市,讓美國投資者頓時對中概股失去信心。迅雷的融資額也被迫一再縮水,從2億美元縮到了7800萬美元。即便這樣,投資者的信心仍然不足,綜合考慮之下,迅雷CEO鄒勝龍決定暫緩上市。突如其來的變故,令所有的員工傻了眼。
  王先生:在聽到上市消息的時候,大家都很開心。有一個同事做了一件很搞笑的事情,他在公司還沒上市的時候就提前訂了一輛車,最後公司臨時宣佈不上市了,他還是硬著頭皮買下來了。這件事確實對員工打擊很大,後來公司也做了很多措施,包括調薪、發獎金,來留住員工。
  雖然公司對員工做出了各種安撫措施,但王先生心裡多少有些動搖。畢竟,苦了四五年,拿著低於同行的工資,自己就為了上市這一刻。如今美國市場風雨飄搖,什麼時候上市前景未卜,考慮到某些個人因素,王先生一咬牙創業了。
  與王先生一樣,選擇此時離開迅雷的人不少。迅雷全公司上下也因此進行了一次整體調整,雷軍成為了迅雷的最大股東。這家全國安裝量僅次於QQ的公司,迎來了一次關鍵的質變。
  這裡有必要介紹一下迅雷的盈利模式。雖然手握巨量用戶,但迅雷卻一直苦於找不到適合的盈利模式。此前,迅雷依靠的依舊是傳統的廣告和游戲。這種相對單一的盈利模式,雖然賺了錢,但卻無法擴大再生產。這一點,迅雷CEO鄒勝龍也很清楚:“廣告和游戲”賺的是偏財,只有靠下載本身賺錢才是硬道理。
  鄒勝龍:迅雷現在的盈利模式是廣告加網游,但這兩個盈利模式跟迅雷的基因不是直接掛鉤的。這是別人的盈利模式,但我們確實在用。迅雷的基因是做下載的,跟它掛鉤的意思是,一個下載一分錢,這個盈利模式就很清楚了,十個下載就能掙一毛錢,往後只需要把下載量做大,盈利模式就能成長了。
  此後,迅雷經過大範圍的重組和嘗試,最終把公司的業務劃分為三塊:分別為迅雷下載、迅雷看看和游戲。其中,迅雷的主要營收來自於迅雷下載的會員,截至去年年底,迅雷下載的用戶數約5億,其中,中國會員數共有500萬。
  雖然離開迅雷已有兩年,王先生還是敏銳的感覺到此次變化的不同。在他看來,公司顯然已經找到了最核心的業務——以迅雷會員為基礎的各種增值服務。截止到去年底,迅雷凈利潤達到1070萬美元。
  王先生:從那個時候(2011上市中止)起,迅雷應該是更加重視會員這一塊,增值服務在互聯網還是很有前景的一個方向。而且迅雷一直是以下載著稱,希望在下載這一方面能夠尋找更多的盈利模式,從那時候起,會員這部分包括增值服務、網盤、離線下載以及會員通道,這部分的業務是突飛猛進的。近年來,公司所有的資源全部致力於會員這部分,我感覺,公司是想要集中所有有利資源來共同努力,以保證上市成功。
  成立近11年的迅雷最終修成正果,也引發了網友的懷舊情結:迅雷要上市了,當年的豪傑超級解霸、千千靜聽,你們還好嗎?
  天下公司今天也特意尋找了當年雄霸一時的工具。以豪傑超級解霸為例,這款產品原名叫“金山解霸”,誕生於2000年左右,專用來看各種格式的音視頻,一時風靡互聯網。沒想到後來,隨著功能更為強大的暴風影音、QQ影音的出現,超級解霸逐漸沒落。
  再來關註千千靜聽。對於互聯網人來說,千千靜聽曾是一家喻戶曉的軟件,不用下載就可在線聽音樂,同時還具備歌詞在線功能。不過,隨著QQ音樂的崛起,千千靜聽逐漸衰落。2013年,千千靜聽賣給了百度,成為百度音樂。
  除此之外,還有網絡螞蟻、網絡快車、winap等等。
  專家點評
  經濟之聲:今天我們說到迅雷再上市,就不得不提2011年的時候,離最終敲鐘就差一步之遙,迅雷卻暫緩上市。三年過去了,現在美國資本市場發生了哪些實質性的變化?
  觀察員紀中展:現在和三年前已經完全不一樣了,三年前那個時候正是中概股危機的時候,整個美國的資本市場對中概股都普遍不信任,那時候那一批公司做假做的比較多。而現在正是一個好時間,感覺好像每天都有中國公司不是在納斯達克就是在紐交所上市,而且融資一個比一個高。而且迅雷得抓緊時間,等到阿裡要上市的時候,資金就被吸走了,所以大家一定要搶在阿裡之前快速上市。
  經濟之聲:對於美國的投資者來說,他們可能用迅雷下載東西的用戶比較少,所以他們更關註這家公司盈利能力,盈利模式到底是不是過硬、是不是給力,以迅雷現有的模式,能不能說服全球投資者?
  紀中展:2011年6月份的時候,那時候迅雷把自己包裝成一個數字媒體的內容消費互聯網平臺,這個有點虛,它的招股書上大體是說,迅雷是一個內容為主的公司,但那個時候它的內容哪來的呢,基本上版權都出現非常大的問題。2011年6月份,它一遞交這個招股書的時候,就有無數家公司要告它,它提交的招股書上面很清晰的寫著,有33個版權官司。
  事隔三年後,迅雷發生了非常多的變化,第一個股份結構上發生了變化;第二業務模式上發生了變化。迅雷旗下有三塊業務:迅雷下載、迅雷看看和游戲,其中迅雷的主要營收來自迅雷下載,迅雷下載的用戶差不多有5億。招股書上寫,從用戶上來看,迅雷是中國第12大互聯網公司,現在可以說,迅雷已經改頭換面。他們的老闆鄒勝龍包裝出一個挺好玩的故事給華爾街,第一,迅雷現在已經從一個內容平臺便成了一個下載雲加速,讓用戶前項付費比例很高的公司。第二,迅雷又傍上了小米,跟小米有了一個比較大的結合。它的股權發生了變化,小米已經占了它27%的股權,成為第一大股東。第三,迅雷已經開始做很多其他的創新性業務,也開始創新硬件,開始強攻上游,形成一個以雲加速下載為鏈條的平臺。這個故事是能講的通的,應該也能夠得到美國投資者的認可。
  經濟之聲:對迅雷的後市看好嗎?
  紀中展:我認為它上市之後也會成為小米的衛星國,最後小米就形成一個像太陽一樣的行星,所有的星星圍繞它這個行星運轉,雖然這些星星也是上市了,但都是一些附屬國。
  (原標題:糾結三年終尋盈利模式 迅雷再戰華爾街_fin)
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