耆英饑饉

　　央廣網財經北京5月24日消息（記者雷佳燁）據經濟之聲《天下公司》報道，說到下載工具，很多人都想到了迅雷。它幾乎和QQ一樣，在中國擁有巨大的用戶量。但是遺憾的是，QQ上了市，成為了中國第一大互聯網公司，而迅雷的發展卻頗有些坎坷。三年前，迅雷距離赴美上市只有一步之遙，最終卻因市場變冷，最終不得不含恨放棄。三年後，補充了新鮮血液的迅雷卷土重來，這一回它準備好了嗎？
　　今天上午，迅雷向美國證監會遞交了招股說明書，公司計劃募集1億美元資金。聽到這個消息之後，迅雷前員工王先生長舒了一口氣。上市落定，意味著他在迅雷近7年的辛勞終於得到了回報，雖然他已與前年離開了迅雷。
　　王先生：上市之後，迅雷還是會通知我們進行行權，因為我們沒有違反禁業協議，所以我們的期權還是留在自己手上。像那些去騰訊，去“我友網”的人的股權應該被收回了。
　　三年前，迅雷曾第一次嘗試赴美上市，但結果卻是苦澀的。當時，迅雷已經準備好了一切，就等著在納斯達克敲鐘。誰知道，華爾街突然風雲突變，中概股誠信醜聞，再加上人人網的流血上市，讓美國投資者頓時對中概股失去信心。迅雷的融資額也被迫一再縮水，從2億美元縮到了7800萬美元。即便這樣，投資者的信心仍然不足，綜合考慮之下，迅雷CEO鄒勝龍決定暫緩上市。突如其來的變故，令所有的員工傻了眼。
　　王先生：在聽到上市消息的時候，大家都很開心。有一個同事做了一件很搞笑的事情，他在公司還沒上市的時候就提前訂了一輛車，最後公司臨時宣佈不上市了，他還是硬著頭皮買下來了。這件事確實對員工打擊很大，後來公司也做了很多措施，包括調薪、發獎金，來留住員工。
　　雖然公司對員工做出了各種安撫措施，但王先生心裡多少有些動搖。畢竟，苦了四五年，拿著低於同行的工資，自己就為了上市這一刻。如今美國市場風雨飄搖，什麼時候上市前景未卜，考慮到某些個人因素，王先生一咬牙創業了。
　　與王先生一樣，選擇此時離開迅雷的人不少。迅雷全公司上下也因此進行了一次整體調整，雷軍成為了迅雷的最大股東。這家全國安裝量僅次於QQ的公司，迎來了一次關鍵的質變。
　　這裡有必要介紹一下迅雷的盈利模式。雖然手握巨量用戶，但迅雷卻一直苦於找不到適合的盈利模式。此前，迅雷依靠的依舊是傳統的廣告和游戲。這種相對單一的盈利模式，雖然賺了錢，但卻無法擴大再生產。這一點，迅雷CEO鄒勝龍也很清楚：“廣告和游戲”賺的是偏財，只有靠下載本身賺錢才是硬道理。
　　鄒勝龍：迅雷現在的盈利模式是廣告加網游，但這兩個盈利模式跟迅雷的基因不是直接掛鉤的。這是別人的盈利模式，但我們確實在用。迅雷的基因是做下載的，跟它掛鉤的意思是，一個下載一分錢，這個盈利模式就很清楚了，十個下載就能掙一毛錢，往後只需要把下載量做大，盈利模式就能成長了。
　　此後，迅雷經過大範圍的重組和嘗試，最終把公司的業務劃分為三塊：分別為迅雷下載、迅雷看看和游戲。其中，迅雷的主要營收來自於迅雷下載的會員，截至去年年底，迅雷下載的用戶數約5億，其中，中國會員數共有500萬。
　　雖然離開迅雷已有兩年，王先生還是敏銳的感覺到此次變化的不同。在他看來，公司顯然已經找到了最核心的業務——以迅雷會員為基礎的各種增值服務。截止到去年底，迅雷凈利潤達到1070萬美元。
　　王先生：從那個時候（2011上市中止）起，迅雷應該是更加重視會員這一塊，增值服務在互聯網還是很有前景的一個方向。而且迅雷一直是以下載著稱，希望在下載這一方面能夠尋找更多的盈利模式，從那時候起，會員這部分包括增值服務、網盤、離線下載以及會員通道，這部分的業務是突飛猛進的。近年來，公司所有的資源全部致力於會員這部分，我感覺，公司是想要集中所有有利資源來共同努力，以保證上市成功。
　　成立近11年的迅雷最終修成正果，也引發了網友的懷舊情結：迅雷要上市了，當年的豪傑超級解霸、千千靜聽，你們還好嗎？
　　天下公司今天也特意尋找了當年雄霸一時的工具。以豪傑超級解霸為例，這款產品原名叫“金山解霸”，誕生於2000年左右，專用來看各種格式的音視頻，一時風靡互聯網。沒想到後來，隨著功能更為強大的暴風影音、QQ影音的出現，超級解霸逐漸沒落。
　　再來關註千千靜聽。對於互聯網人來說，千千靜聽曾是一家喻戶曉的軟件，不用下載就可在線聽音樂，同時還具備歌詞在線功能。不過，隨著QQ音樂的崛起，千千靜聽逐漸衰落。2013年，千千靜聽賣給了百度，成為百度音樂。
　　除此之外，還有網絡螞蟻、網絡快車、winap等等。
　　專家點評
　　經濟之聲：今天我們說到迅雷再上市，就不得不提2011年的時候，離最終敲鐘就差一步之遙，迅雷卻暫緩上市。三年過去了，現在美國資本市場發生了哪些實質性的變化？
　　觀察員紀中展：現在和三年前已經完全不一樣了，三年前那個時候正是中概股危機的時候，整個美國的資本市場對中概股都普遍不信任，那時候那一批公司做假做的比較多。而現在正是一個好時間，感覺好像每天都有中國公司不是在納斯達克就是在紐交所上市，而且融資一個比一個高。而且迅雷得抓緊時間，等到阿裡要上市的時候，資金就被吸走了，所以大家一定要搶在阿裡之前快速上市。
　　經濟之聲：對於美國的投資者來說，他們可能用迅雷下載東西的用戶比較少，所以他們更關註這家公司盈利能力，盈利模式到底是不是過硬、是不是給力，以迅雷現有的模式，能不能說服全球投資者？
　　紀中展：2011年6月份的時候，那時候迅雷把自己包裝成一個數字媒體的內容消費互聯網平臺，這個有點虛，它的招股書上大體是說，迅雷是一個內容為主的公司，但那個時候它的內容哪來的呢，基本上版權都出現非常大的問題。2011年6月份，它一遞交這個招股書的時候，就有無數家公司要告它，它提交的招股書上面很清晰的寫著，有33個版權官司。
　　事隔三年後，迅雷發生了非常多的變化，第一個股份結構上發生了變化；第二業務模式上發生了變化。迅雷旗下有三塊業務：迅雷下載、迅雷看看和游戲，其中迅雷的主要營收來自迅雷下載，迅雷下載的用戶差不多有5億。招股書上寫，從用戶上來看，迅雷是中國第12大互聯網公司，現在可以說，迅雷已經改頭換面。他們的老闆鄒勝龍包裝出一個挺好玩的故事給華爾街，第一，迅雷現在已經從一個內容平臺便成了一個下載雲加速，讓用戶前項付費比例很高的公司。第二，迅雷又傍上了小米，跟小米有了一個比較大的結合。它的股權發生了變化，小米已經占了它27%的股權，成為第一大股東。第三，迅雷已經開始做很多其他的創新性業務，也開始創新硬件，開始強攻上游，形成一個以雲加速下載為鏈條的平臺。這個故事是能講的通的，應該也能夠得到美國投資者的認可。
　　經濟之聲：對迅雷的後市看好嗎？
　　紀中展：我認為它上市之後也會成為小米的衛星國，最後小米就形成一個像太陽一樣的行星，所有的星星圍繞它這個行星運轉，雖然這些星星也是上市了，但都是一些附屬國。
　　（原標題：糾結三年終尋盈利模式 迅雷再戰華爾街_fin）